Snapchat广告变现背后的革命性逻辑,值得每个广告人学习


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图片替换了文本,它烧掉而不是聊天记录。从一开始,Snapchat就希望重塑用户的社交方式。现在,他们通过改变用户和广告之间的关系,进一步巩固了他们的商业价值。

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如何改造?

从广告业诞生开始

广告的历史不长。在19世纪,为了增加销量,展览广告是报纸的唯一功能,作家开始在报纸上写小说,诗歌和评论。换句话说,原始报纸依靠优质内容来销售广告。

然而,在二十世纪,这种情况逆转,广告业的快速发展,广告主不再只是为了提高用户的品牌意识,而是直接将高质量的内容直接转化为产品销售或品牌。价值的提升。为了实现这一目标,广告客户开始直接向内容创作者付费,希望使内容更有可能覆盖目标消费者。在这个阶段,内容传播受到了极大的关注,高质量内容带来的品牌内涵被忽视了。这就是我们大多数人现在选择阻止广告的原因。

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移动互联网时代的广告状况

在移动互联网时代,广告扰乱消费者的问题变得更加严重。因为消费者获取信息的媒体变成了较小的手机,所以对于阻碍体验的页面广告补丁元素变得更加敏感。对于每个用户体验,该应用程序不允许在桌面站点上常见的大型横幅和浮动窗口,这在一定程度上减少了广告商的曝光次数。现在,主要平台开始针对广告进行优化。首先,原始广告的形式类似于朋友圈。似乎在平台的大数据计算之后,实际上将与朋友和朋友圈无异的内容推送给相应的用户。第二个是广告被嵌入视频内容中,并且通过提高内容的质量,增加用户逗留时间的目的是有限的。数据显示,74%的消费者表示社交媒体上的视频会影响他们的购买。行为。

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Snapchat如何突破?

对于Snapchat,播放了原生内容视频广告的组合。但与普通广告插入不同,Snapchat创建了大量创意过滤器和贴纸,允许用户主动选择品牌并将品牌内容嵌入到用户内容中。这样,当用户浏览朋友故事时,用户在内容中获得短时间。

这种变化极大地提高了平台展示广告的能力。例如,在微信朋友圈中,过多的广告补丁将不可避免地影响用户体验,因此微信严格限制广告与朋友内容的比例至1:10左右。但Snapchat可以轻松突破这一局限。

用户不会抵制用户内容的品牌效应,如果品牌内容足够好,它将在互联网上形成一种疯狂,带来意想不到的品牌曝光。真正意识到从品牌追逐用户到选择品牌的用户的过渡,将被动变为主动。运用品牌精神帮助用户在社交生活中定义自己的身份。

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我们可以学到什么?

今天的品牌每天都在谈论品牌个性。如何个性化?你可以花很多钱代言发言人。您还可以生成足够的个人内容,以便移交给每个领域的专家进行传播。想象一下,如果Supreme最初不被一群叛逆的个性所青睐,而小米也不是一群极客。您如何进行各自品牌的个性化旅程?消费者很乐意使用展示其身份的品牌。这一次,Snapchat对品牌广告创意的转变不仅调动了品牌所有者对内容制作的热情,也满足了用户的个性化需求。但是,在品牌推广过程中,我们是否过分关注沟通本身,忽视了品牌的内涵价值。简而言之,无论用户去哪个应用程序,它都不是针对广告,所以不相关的内容是可以的。用户的中断也必然会被抵制。

Snapchat对我们的教训是每个产品和内容都落后于人类逻辑。如果我们仍处于沟通,追逐和强制注入的阶段,我们的品牌将永远不会被认可。与社交产品一样,其根本目的是发现人并联系人。任何妨碍这种行为效率的设计,无论体验多么新颖,最终都会被用户抛弃。 Snapchat为新一代移动互联网用户带来了更深层次的沟通体验,背后有如此简单的理念。广告商在制作内容之前还需要问自己。内容的根本目的是什么?而不是杀死想法或滥用技能。

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