推细罐,出喷雾,新CFO和COO上任 加多宝欲翻身


最近,贾多宝的动作仍在继续。 7月31日,北京商报记者在多家超市发现,佳多宝精品金罐产品正式上市。不仅如此,但加多宝刚刚任命了新的首席财务官和首席运营官。与此同时,加都宝拥有的高端水品牌昆都山也推出了昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾。业内人士认为,随着红罐和多宝的销售已恢复正常,佳都宝的业绩有所改善。精细金罐和昆仑山喷雾的引入将有助于提高产品的单价和利润率,同时迎合年轻人的消费场景。增长点。然而,在新领域,渠道扩张和产品本身的问题也出现了。

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新品齐亮相

据“北京商报”进行的一项调查显示,许多超市出售的加多宝优质金茶凉茶的容量与红罐和粗金罐相同。它是310毫升,但价格是5元/罐,比3月推出的厚。金罐每罐高0.5元,比红罐高1.1元。

但是,在京东平台上,只有加都宝幸运财富礼盒的产品与其他产品一起出售。天猫平台没有看到货架上的产品。

事实上,早在2019年1月,加多宝总裁李春林在接受“北京商报”采访时表示,为了在高端竞争中脱颖而出,佳多宝将推出新的金罐产品,专注于打造金罐。在将来。产品。

除了加多宝凉茶的新产品,昆仑山也有新的措施。日前,昆仑山公众号发布消息称,昆仑山保湿喷雾剂不添加任何其他成分,适用于室内,室外,运动,办公等场景。目前,有两种规格的300ml和100ml,在线平台的价格是86元/瓶和49元/瓶。

昆仑山表示,跨界推送保湿喷雾延续了高品质的高端矿泉水,呼应了女性消费群体对高端护肤品的迫切需求,为昆仑山品牌增添了时尚特色。

营销专家陆胜宇认为,经过与王老吉商标的拔河比赛,昆仑山瓶装水也呈现出弱势局面,而且加多宝的增长空间有限。精细金罐的引入可以增加产品的种类。昆仑山的跨境护肤是丰富产品线,拓展企业发展空间,提升业绩的常用做法。

据了解,昆仑山是加多宝拥有的高端矿泉水品牌。该产品的水源来自青藏高原海拔6000米的昆仑雪山。 2009年,昆仑山矿泉水厂正式投产,年产1000万箱。 2010年,昆仑山赞助了广州亚运会,2011-2014中国网球公开赛等活动,并签下了法国公开赛冠军李娜作为形象代言人。

觊觎高利润

中国食品行业分析师朱丹鹏认为,目前凉茶领域的竞争格局趋于稳定,行业发展处于放缓期,王老吉,加多宝和主营业务占据主要市场,其他公司难以打破这种格局。在短时间内,加多宝很难突破更大的市场份额,需要通过更多类别扩大利润渠道。

数据显示,2011年至2015年,中国凉茶市场年平均复合增长率为12.34%; 2016年后,市场增长率降至个位数。 2017年,中国凉茶市场规模约为578亿元,比去年仅增长9.1%。上清饮用凉茶,太极凉茶,贵州百灵的火通等品牌逐渐被市场淘汰。

凉茶的模式也稳定了。 2018年,王老吉的销售额突破90亿元,占据市场主导地位。其23亿元的正收入仍然位居前三。虽然加都宝没有透露相关数据,但业内人士表示,加多宝的收入应达到数十亿元,保持其第二的位置,但与王老吉存在一定差距。

“从市场来看,通过精品金罐和昆仑山喷两种产品,加多宝可以提高单价和利润,这对于加多宝和昆仑山的持续盈利至关重要,”陆胜宇说。

对于精品金罐的高价,李春林曾在接受“北京商报”采访时表示,精品金罐产品主要是高端和差异化。

数据显示,精金罐的价格为5元/罐,比传统红罐的价格高出25%,价格为3.9元/罐。

对于喷雾的成本和利润,北京商报记者采访了加多宝的相关负责人,但截至记者发稿时,该负责人没有回复。京东平台数据显示,昆仑山300ml喷雾的价格是86元/罐,远远高于昆仑山矿泉水300毫升的价格7元/瓶。

 跨界走多远

事实上,最近,加多宝一直试图过关。 2019年5月,加都宝进入物流,投资6000万元建立北京大运通泰物流有限公司。加都宝相关负责人表示,物流公司可以通过信息化实现专业化运作,提高效率和服务质量,将综合成本降低40%。

业内人士认为,在获得红罐使用权后,加多宝逐步改善,而加多宝需要扩大其收入渠道。建立物流公司,除了降低成本外,还可以为加多宝带来更多收入。如果佳都宝与中粮包装等上下游企业密切合作,承接相关物流业务,就能获得稳定的收入来源。

然而,对于这种喷雾的跨界发射,陆胜义认为,昆仑山喷雾的不足之处在于,瓶装水使昆仑山的品牌形象更低,科技感不强。昆仑山喷雾产品的价格相对较高,这也引导消费者选择相对成熟的品牌,如依云。此外,饮用水渠道与化妆品渠道完全不同,昆仑山喷雾需要更加努力地开拓市场。

业内人士预测,到2020年,中国的喷雾市场将达到300亿元。目前,面对庞大的喷涂市场,包括依云和农夫山泉在内的公司纷纷推出相关产品。 Evian目前的主要渠道是在线和Watson的化妆品垄断渠道。

此外,昆仑山喷雾的单价高于依云喷雾的价格。京东平台的数据显示,依云300ml + 50ml套装的价格仅为75元,而昆仑山300ml喷雾的价格为86元/罐。

“昆仑山的唯一优势是雪山矿泉水的概念优势。品牌联想相对干净,但护肤喷雾本身的技术性不强,有必要对其成分进行深入挖掘。该产品。“陆胜宇说。

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