让顾客记住你的品牌,做到7点不被淘汰!


2017年7月31日,加拿大餐厅主办的“ + can2017中国餐饮品牌和餐饮”在长沙音乐厅举行。来自全国各地的数千家餐饮品牌聚集在此,专注于餐饮品牌并探索餐饮。品牌未来发展之路。

很久以前,诸如黄继煌,谷乡和老乡鸡等餐饮品牌的创始人都表达了对该品牌的看法。

对于品牌来说,很久以前的创始人宋吉认为“做品牌不应该与谁在一起,要做自己!”

老鸡的创始人舒丛轩(Song Congxuan)认为,“品牌是好的生意,正在爆发!”

餐饮业投资的创始人,英国银行认为,“公司的品牌是公司集体性格的体现。一个人的品牌是一个人的个性的体现。建立一个好的品牌就是一个好的品牌。个人个性!”

就定位而言,Telo的全球总裁邓德龙博士和Special Labour(中国)首席顾问李相群认为,品牌定位是注入“心脏”力量并释放增长潜力。

邓德龙说:“整个餐饮业现在就像一个跨州的延续,而英雄们正在一起开始。”

在会议上,李向群明确表示,定位的本质是调动客户的心智和智慧。

目前,餐饮业存在产品过多的问题。在这种大环境下,企业的目的之一就是创造客户,而公司的所有行动都是如何更好地创造客户。在此过程中,您需要了解客户的想法,可以接受和不可以接受的条件。

同时,公司能够存在的唯一原因是外部的,而这种外部的存在是客户的意识。只要餐饮公司了解这个问题,所有的问题就可以基本解决。

现在,我们需要看到的是客户的大脑受到各种信息的影响,而思维不可避免地会疲惫。因此,李相群分析了心脏的规律,创始人如何理解顾客的大脑?

1,精神能力有限。

对于客户而言,只有7个品牌需要记住。这意味着,如果您无法在客户的心中树立地位,那么随着市场的成熟和竞争的加剧,公司将生存下去。甚至死亡。

因此,对于企业而言,要么抢占“第一”;要么抢占“第一”。或创建未使用的“第一个”。这首先是要抓住客户心目中的第一位置。

2,思想被厌恶和困惑。

客户会收到很多信息冲击,因此他们不希望对您进行调查。因此,对于企业而言,命名是企业的决定性决定,直接影响企业的生产力和竞争力。

马云曾经用“天猫”这个名字来命名,并经营着数十座寺庙,并且不想知道他不会下山。邓德龙认为,对于公司而言,所有努力乘以2或乘以0.2,名称非常重要。在信息海洋中,如何突破这一障碍非常重要。

例如,“王看到木头狭窄”表示“我真诚地不想做生意”。邓德龙建议,公司命名是为了摆脱情感因素,一旦我们能记住。

除了名字,口号也很重要。口号无效是餐饮公司面临的问题。因此,我们必须高度重视品牌和类别的命名,并且必须大大简化信息。

3,缺乏安全感

每个品牌都在销售自己的产品,但是对于客户而言,他们选择时并不安全。他们消费时会面临五种风险:金钱风险,功能风险,个人风险,社会风险和心理风险。

面对这些风险,客户在消费过程中具有清晰的心态。这是一种从众心理。客户无法使用产品背后使用的原材料种类。他们只知道生意是什么,他们非常出色。我现在去吃饭。

因为企业需要提供选择您的理由。为什么去小厨师?因为它是南京最受欢迎的淮扬菜;第二是从信誉中获得支持。

4,思想拒绝改变

当品牌首先进入人们的视野时,它将具有巨大的竞争优势,这可以说是“外壳运动”。也就是说,一旦用户对品牌有了特定的认知,就不会轻易改变。

亚马逊可能长期无利可图,但始终处于首位,即他对消费者的品牌认知是固定的;现在,京东可以威胁到百度的地位,因为京东是消费者的主要电子商务。这个概念已经嵌入到客户的心中。百度搜索在用户心目中的地位不容轻易动摇。即使马云想要进行搜索,他付出的代价也超过了400亿美元。

因此,对于客户而言,应该将公司视为事实。

5,头脑将失去专注力

现在,用户收到太多的信息,并且无法不加区别地区分信息,因此,当面对信息时,用户可能会失去注意力。我们想让我们的注意力更加新鲜,建立专家品牌,并通过新品牌抓住餐饮业的新机遇

因此,我们的定位理论是获取客户心智的力量是在客户心智中找到新策略,我们根据外部情况改变策略,公司应及时调整策略以确保品牌赢得思想的偏爱,并不断获得增长动力。

精神法如何适用于企业?

1。将市场优势转化为已知优势

2010年,这只老鸡在安徽开了100多家商店,因此开始在省外发展,但遇到了障碍。尽管老鸡在市场上处于领先地位,但客户的看法仍含糊不清。

换句话说,即使公司的经营状况正在改善,但是客户的认知不是开放的,它也无济于事。因此,让客户简单,清晰地认识到您的价值,然后进行转换。当我们到达一个新城市时,我们首先问什么是最好的,然后问这个产品最大的商店是什么,因此我们必须将市场优势转化为认知优势。

2,头脑清晰,市场广阔

每个企业都在考虑其价值,但只有客户可以接受的价值才是良好的心理价值。

与餐饮业无关的一个例子是,一辆好车是用100%好车制造的,但这并不知道真正的价值,顾客会很困惑,什么是最好的车?收藏?有什么价值?进入市场后,好车被重命名为100%的二手车,这清楚地表明了没有中间人的作用的真正价值。

对于餐饮公司,您真正提供什么?您对顾客有什么帮助?我是谁?我的价值是什么?然后考虑如何提供我们的价值?如果您开始考虑如何传播自己的价值,但消费者可能不了解您的价值是什么。

3。压制对手的思想,确保自己领先

公司要坚持其战略定位,在用户心目中占据主导地位

4。适应用户感知并加强品牌视角

一年中的老鸡具有品牌老化的隐患,需要重新增长。对于同伴鸡,它将及时转换方法以开拓新市场。定位理论是利用现有的客户认知来适应用户的认知,并激活用户脑海中的原始定位。如何在消费者心中激发对第一品牌的感知?是为了使其更大。

所有公司的最终目标是拥有用户的智力。

5。利用主导地位不断创造新机会

当我们在市场上具有一定优势时,我们必须利用这一优势,并利用我们自己的“曝光”创造新的机会。

品牌

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